汽车营销新风尚——按揭买车招数多！

2007-09-10 阅读:　出处:车海中国 编辑：雪宁 评论： 条

近来，央行再次提高了国内的存贷款利率，这也是年内第四次提高存贷款利率。这让不少已经贷款或者即将贷款的人很头疼，不断调高的利率已经把很多期望通过贷款买车的人挡在了门外。但从去年底到今年，为了吸引更多的消费者购车，缓和消费和投资的矛盾，车商们可谓八仙过海、各显神通，在按揭购车方式中推出了很多新招数。

优惠车贷成为新营销模式

在国外，汽车金融公司往往能占据车贷7成左右的市场，其关键因素就是利率浮动空间很大，尤其零利率车贷对滞销车型、老旧车型的促销往往立竿见影。但在国内，这个市场还不够成熟，还需要政策上的辅助和监管。但即便是这样，各金融公司依然在利用他们的优势，与厂家和经销商联合，试图在国内的汽车市场打开一种新的汽车营销模式。

豪车按揭

在大家的固有观念中，能拿出五、六十万买豪华车的人根本不会考虑按揭购车的方式，豪华车的经销商似乎也没有提供过按揭购车的服务。但今年，在豪车市场上，却有经销商率先突破，推出按揭购车这种方式。近日，凯迪拉克经销商成都新东信针对旗下SLS赛威车型推出按揭购车活动，消费者最低首付13万，就能买到这款美国总统座驾，新东信还将为车主补贴第一年的按揭利息。

年限更长

日前，成都经销商对按揭购车年限做出了最大限度的突破。

6月，东风悦达起亚成都顺吉4S店与成都宝通投资担保有限公司合作，在成都车市掀起了一股低成本购车的风暴。此次成都顺吉联合成都宝通推出的零首付，期限20年、月供100元的按揭购车方案，再一次降低了消费者的购车门槛。

首付更低

首付多少能够买到一辆车？以往普遍的要求是五成或三成。零售付当然也有，但申请过程繁琐，有的甚至要求用房产抵押。但随着竞争的加剧，按揭购车的首付金额被一再降低。上海通用雪佛兰经销商基于通用金融(GMAC)推出的“首付2.68万， 轻松购买新景程”方式就将消费者按揭购车的首付金额降低到了两成，而且不需房产抵押、不需本市户口。明嘉标致为庆祝建店3周年推出的“首付1万 307轻松开回家”更是将按揭购车的首付款降到了一成，按揭利率也下浮了10%。

免息贷款

目前银行贷款利息多次上调，而汽车按揭利率却在不断下降。8月20日，上海通用宣布，即日起全国别克品牌特约销售服务中心与上汽通用汽车金融有限责任公司(GMAC SAIC)联手推出“免息贷款”服务，针对的车型不仅包括主流车型凯越、君越，同时还有高端品牌凯迪拉克赛威。上海通用表示，汽车金融业务对销量的拉动功不可没，这次推出的“按揭购车零利息”，是目前按揭条件最轻松、便捷的信贷模式。

刷卡消费

虽然对刷卡消费早已司空见惯，但汽车也能刷卡消费恐怕很多人就不知道了吧。近日，港宏雪佛兰联合招商银行共同推出大型刷卡购车，无息分期付款活动。此次活动整合了招商银行和港宏雪佛兰汽车双方的客户资源和品牌价值。活动期间，客户在港宏雪佛兰4S店购买汽车，不用担保，不用房产，只需持招行信用卡，三天之内就可办完所有手续.

据了解，目前市场上的优惠车贷大多是汽车金融公司和厂家、经销商进行的三方或者双方合作。由于同属一个大的集团之下，这种方式比较方便集合大家的优势，进行资源互补。除此之外，也有经销商与某银行的合作，比如前不久东风雪铁龙经销商与招商银行针对凯旋推出的零利率贷款，但是他们在手续费上会有比较大的涨幅。

小编从多家汽车金融公司了解到，目前他们都在计划推出相应的车贷优惠。这种方式不仅让消费者享受到分期付款的轻松，又免除了高额贷款利率的负担，有效缓解了资金压力，使消费者有机会将富余资金用于投资理财，开辟其他升值渠道。

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