新老交替异曲同工 新天籁“一石三鸟”

2007-07-04 阅读:　出处:车海中国 编辑：冰雨 评论： 条

　　天籁御系列的推出，无意中借鉴了3款车型的营销手法。首先，在命名上，采用“御”字，其尊贵之意让人联想到荣御；在品牌区隔方面，御系列和老款天籁的并存则与君越和君威的新老交替异曲同工；在卖点方面，突出务实的配置硬件诸如VQ发动机、安全性以及优良的操控，这点又与强调配置超值的凯旋有些类似。


　　3种手法预示着御系列在强化客户定位、新老车型顺利交接、配置营销方面的诸多企图。至于能否成功，就要考验厂家的产品性能和营销功力了。

　　在揣摩消费者心理方面，东风日产一直是一个很敏感细腻的厂家，其时尚的外观和人性化的配置已经得到市场的认同。而其不足则表现在动力、操控性方面。新天籁御系列的上市，其意义不仅局限于一个新车型的诞生，更为重要的是，东风日产想以此为契机，改善车型的某些“硬伤”，并进而提升品牌价值和客户口碑。如果御系列取得成功，则不但可以重新收复最重要的中高级市场失地，获取高额的利润，更能够提升厂家在车界的综合竞争力。

　　一个车企，如果其在中高级这个重要的市场失去话语权，意味着它将无法跻身一线阵营，充满野心的东风日产无论如何都无法接受这个事实。

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